1700 заявок за 3 года в нише вагон-домов
Производитель вагон-домов “Лидер”
Описание клиента
ГК “Лидер” занимаются проектированием, производством и поставкой мобильных зданий и вагон-домов, а также возведением и обслуживанием модульных вахтовых поселков “под ключ” для компаний из России и СНГ.
Регионы продвижения: Россия
Задачи клиента
Так как мы вели проект с момента его появления на рынке, перед нами стояли следующие задачи:
- 01Привлечь на сайт потенциальных клиентов.
- 02Повысить узнаваемость бренда в интернете.
- 03Впоследствии - увеличить количество заявок с сайта.
Ход работы
Шаг 1
НАЧАЛО РАБОТЫ
Клиент обратился к нам в связи с предыдущим успешным сотрудничеством по проекту, связанному с организацией детских праздников. На протяжении сотрудничества по данному проекту мы не только достигли высоких результатов, но и установили крепкие деловые отношения с заказчиком. Мы предоставляли консультации по вопросам маркетинга, поддерживали постоянную связь, организовывали личные встречи по месячной отчетности и так далее. Эти положительные практики способствовали принятию клиентом решения о дальнейшем сотрудничестве с нашей компанией в рамках нового проекта «Лидер».
Сборка семантики
Начальным этапом нашей работы было детальное изучение брифа от клиента и анализ сектора рынка вагон-домов в России. Мы приступили к разработке семантической карты в формате MindMap.
Проект нацелен на продвижение вагон-домов, и наша семантическая карта охватывает все значимые для этой целевой аудитории темы. В рамках анализа мы также выдвинули гипотезу о том, как выделить клиентов, приобретающих вагон-дома большими партиями для вахтовых городков, что было включено в финальный MindMap.
Проект нацелен на продвижение вагон-домов, и наша семантическая карта охватывает все значимые для этой целевой аудитории темы. В рамках анализа мы также выдвинули гипотезу о том, как выделить клиентов, приобретающих вагон-дома большими партиями для вахтовых городков, что было включено в финальный MindMap.
ключевые фразы
После согласования MindMap мы приступили к формированию семантического ядра. Основной задачей было выявить и исключить запросы, не относящиеся к нашей целевой аудитории, например, запросы от категории дачников. Их интерес к вагон-домам сфокусирован на других аспектах, и эти аспекты не соответствуют сегменту рынка и ценовой категории проекта.
Мы проанализировали около 1000 ключевых фраз, составили список более чем из 250 минус-слов и организовали семантику так, чтобы подготовить базу для создания эффективных рекламных объявлений.
Мы проанализировали около 1000 ключевых фраз, составили список более чем из 250 минус-слов и организовали семантику так, чтобы подготовить базу для создания эффективных рекламных объявлений.
объявления
В процессе тесного сотрудничества с клиентом, активно участвующего в каждом этапе проекта, мы использовали не только информацию, полученную при анализе ниши и сайта, но и список приоритетных офферов, предоставленный самим клиентом. Учитывая его активное участие в работе отдела продаж мы полностью доверяли этому списку и включили его в нашу стратегию. На основе собранной информации мы создали эффективные рекламные объявления и запустили кампании.
Шаг 2
Анализ первого результата
Первоначальные результаты лишь подтвердили тщательную проработку нашей стратегии и оправдали наши ожидания. В первом месяце мы получили 30 заявок по стоимости 1 900 ₽ за каждую заявку.
Количество заявок постепенно росло, а их стоимость снижалась. К третьему месяцу нам удалось добиться 50 заявок по цене 1 450 ₽, что является хорошим результатом в этой нише.
Среднее количество заявок за три года уверенно удерживается на уровне 45 заявок в месяц при стоимости лида 1 500₽, при этом максимальный результат был достигнут в 2023 году, когда нам удалось привлечь 77 заявок по цене 1015 ₽.
Количество заявок постепенно росло, а их стоимость снижалась. К третьему месяцу нам удалось добиться 50 заявок по цене 1 450 ₽, что является хорошим результатом в этой нише.
Среднее количество заявок за три года уверенно удерживается на уровне 45 заявок в месяц при стоимости лида 1 500₽, при этом максимальный результат был достигнут в 2023 году, когда нам удалось привлечь 77 заявок по цене 1015 ₽.
На протяжении всего сотрудничества с проектом у нас не возникало непредвиденных проблем, что объясняется эффективной командной работой и общей заинтересованностью в успехе проекта.
С нашей стороны, мы регулярно оптимизируем и совершенствуем стратегию, предоставляем полную и прозрачную статистику, а также предлагаем новые идеи и решения.
С нашей стороны, мы регулярно оптимизируем и совершенствуем стратегию, предоставляем полную и прозрачную статистику, а также предлагаем новые идеи и решения.
Шаг 3
Тестирование гипотез
За 3 года интенсивной работы над проектом «Лидер» мы систематически проводили эксперименты с различными гипотезами с целью улучшения результатов. Эти эксперименты включали в себя разработку новых стратегий привлечения аудитории, информирование существующих клиентов о текущих акциях и предложениях, а также другие аспекты. Давайте более подробно рассмотрим наиболее интересные и необычные из этих подходов.
Одним из самых необычных предложений, которое мы запускали в рекламу, была ретаргетинговая кампания, направленная на информирование пользователей о проекте марсохода. Проект «Лидер» уже продолжительное время работает над инновационной концепцией мобильного автономного городка для Марса, что, безусловно, является амбициозным и необычным предложением.
В рамках сотрудничества с клиентом мы разработали концепцию рекламных объявлений, ориентированных на существующих и потенциальных пользователей, которые уже посещали сайт. Хотя эта гипотеза не привела к прямым заявкам, показатели вовлеченности и обратная связь от клиента по опросу заявок подтвердили, что целевая аудитория заметила данное рекламное предложение.
В рамках сотрудничества с клиентом мы разработали концепцию рекламных объявлений, ориентированных на существующих и потенциальных пользователей, которые уже посещали сайт. Хотя эта гипотеза не привела к прямым заявкам, показатели вовлеченности и обратная связь от клиента по опросу заявок подтвердили, что целевая аудитория заметила данное рекламное предложение.
Скриншот сайта Марс
Еще одним интересным экспериментом была рекламная кампания в РСЯ, с уклоном на семантику российских месторождений. Это была первая из нестандартных гипотез, которую мы тестировали в рамках проекта. Инициатива по тестированию гипотезы пришла от самого клиента, который предложил проверить возможность привлечения заявок через использование семантики, связанной с месторождениями. Однако, несмотря на усилия, результаты не оправдали наши ожидания, и мы приняли решение приостановить кампанию уже через неделю после ее запуска.
Важно отметить, что мы делаем акцент не только на успешных историях, но и на уроках, извлеченных из неудачных попыток. Этот опыт играет важную роль в дальнейшем развитии проекта, предоставляя ценные данные и позволяя избегать аналогичных ошибок в будущем.
Ретаргетинговая кампания, направленная на команду проекта «Лидер», формат, который мы уже тестировали ранее на других наших проектах. Однако, его применение в данной нише являлось необычным решением. Мы разработали тексты объявлений, акцентирующие внимание на профессионализме команды, занимающейся разработкой вагон-домов, в то время как клиент предоставил качественные креативы.
Хотя данную гипотезу мы только недавно запустили в тестирование, она уже продемонстрировала свою эффективность, приведя к получению 2 заявок по цене 1 800₽.
Хотя данную гипотезу мы только недавно запустили в тестирование, она уже продемонстрировала свою эффективность, приведя к получению 2 заявок по цене 1 800₽.
Мы также проводим тестирование кампании в РСЯ с объявлениями на складские помещения для хранения. Для проекта это новое предложение в продвижении, которое ранее не использовалось в рекламных объявлениях. Начало кампании было успешным, и уже сейчас мы получили 5 заявок по цене 1 200₽ каждая.
Разумеется, помимо нестандартных гипотез, мы тестировали и более привычные методы, включая кампании на семантику по конкурентам, мастера кампаний с точечной семантикой для конкретных типов вагон-домов, персонализированные объявления под конкретные запросы в ключевых фразах, и многое другое.
Поскольку мы сотрудничаем с проектом уже более трех лет, мы пришли к выводу, что для расширения охвата и привлечения новых клиентов необходимо искать нестандартные подходы. Поэтому мы активно делимся примерами оригинальных гипотез, показывающих, какие возможности могут раскрыться перед специалистами по контекстной рекламе при глубоком погружении в проект.
Поскольку мы сотрудничаем с проектом уже более трех лет, мы пришли к выводу, что для расширения охвата и привлечения новых клиентов необходимо искать нестандартные подходы. Поэтому мы активно делимся примерами оригинальных гипотез, показывающих, какие возможности могут раскрыться перед специалистами по контекстной рекламе при глубоком погружении в проект.
Чтобы подтвердить наши слова, давайте перейдем к блоку с результатами проекта.
Результаты
За 3 года работы над проектом нам удалось достичь следующих результатов:
>1700
1500
47-50
3 000 000₽
10%
заявок за все время
средняя стоимость одной заявки
заявок в месяц в среднем
средняя стоимость одной продажи
конверсия в продажу
заключение
В заключение, хотим подчеркнуть, что успехи проектов в контекстной рекламе в равнозначной степени зависят как от профессионализма команды, так и от вовлеченности клиента, которому требуется результат.
В данном проекте, клиент не только доверяет нашему экспертному мнению, но и активно предлагает свои идеи и нововведения. Этот симбиоз позволяет нам постоянно развиваться и находить новые способы привлечения аудиторий для улучшения результатов, даже спустя три года успешного сотрудничества.
Мы убеждены, что благодаря данным обстоятельствам, проект “Лидер” продолжит привлекать новых клиентов и достигать новых высот в будущем.
В данном проекте, клиент не только доверяет нашему экспертному мнению, но и активно предлагает свои идеи и нововведения. Этот симбиоз позволяет нам постоянно развиваться и находить новые способы привлечения аудиторий для улучшения результатов, даже спустя три года успешного сотрудничества.
Мы убеждены, что благодаря данным обстоятельствам, проект “Лидер” продолжит привлекать новых клиентов и достигать новых высот в будущем.
Контекстная реклама — это канал горячего спроса
Через контекст клиенты ищут продукт, о котором уже имеют представление. Без качественного прогрева с помощью других каналов клиент уйдет к конкуренту.
Особенно ценим профессионализм команды SibAgency и помощь в других важных вопросах маркетинга. Всегда на связи, подробные и четкие месячные отчеты с личными встречами, строгое соблюдение сроков — все это позволяет нашему партнёрству быть эффективным и результативным. Рекомендуем данного подрядчика.
отзыв клиента
Дмитрий Трунев
Генеральный директор ООО «СибАвтоДорСнаб»
