Контекстная реклама
в Яндекс Директ
для Wildberries

Те, кто ищут Ваши товары, смогут быстро обнаружить вашу компанию благодаря размещенной в верхней части страницы поиска рекламе на Яндексе с ссылкой на Wildberries.

Размещение информации о вашем товаре с Wildberries на сайтах-партнерах Яндекса в РСЯ, где ранее пользователи проводили поиск «купить женский костюм», а также среди тех, кто может проявить интерес через связанные интересы.
Таргетинг по:
— ключевым словам;
— интересам;
— сайтам конкурентов;
— Look-a-Like (похожая) аудитория на основе Вашей клиентской базы;
— ретаргетинг (аудитория пользователей, уже посетивших Вашу компанию на Wildberries).

Таргетированная реклама в Рекламных сетях Яндекса (РСЯ) для жителей определенного района города или конкретного дома обеспечивает точную настройку кампаний с целью привлечения посетителей в вашу компанию на Wildberries, что может стимулировать продажи в этом конкретном районе региона или округа.

Позволяет демонстрировать пользователю ваш ассортимент товаров в поисковых результатах Яндекса и продолжать общение с ним в РСЯ, например, предлагая конкретные товары из вашего ассортимента.

Мы можем показывать короткие видеоролики в РСЯ и других сервисах Яндекса, чтобы привлекать посетителей. Например, мы можем демонстрировать видеоролики с процессом создания вашего товара, чтобы привлечь внимание и позвать пользователей заглянуть к нам на карточку в WB.

Ориентированные на повышение узнаваемости, медийные кампании предоставляют возможность выделить вашу компанию на WB в городе, регионе или по всей России.

Реклама становится более заметной в результатах поиска, так как она размещается вверху страницы. Баннер в поиске помогает выделить ваш бренд, занимая значительное пространство на странице поиска.

Яндекс Директ обладает массой возможностей для продвижения. Наиболее эффективными из них являются:
* Поисковая реклама — позволяет размещать объявления в поисковой выдаче, используя ключевые слова, связанные с вашей нишей. В объявлении можно указать название компании, тип товара или услуги, преимущества, акции и цены;
* Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — позволяет размещать рекламные объявления на сайтах-партнерах Яндекса, используя графические изображения. Она охватывает более широкую аудиторию, чем поисковая реклама. Например, можно показывать объявления на сайтах, посвященных интересам аудитории в вашей нише;
* Товарные кампании — позволяют рекламировать товар из вашего каталога на сайте. Например, можно использовать ваш каталог в рекламе, где всегда будут актуальные товары, фотографии, цены и описания;
* Ретаргетинг — позволяет «„догонять“» пользователей, уже посещавших ваш сайт, с целью повышения вероятности обращения к вашим услугам. Например, можно использовать ретаргетинг, чтобы ваше предложение было «„перед глазами“» клиента и повышалась вероятность обращения именно к вам.

Для подбора аудитории, на которую будет направлена реклама, мы проводим следующие шаги:
1. Собираем ключевые слова и фразы, связанные с вашей нишей: различные виды, бренды, услуги, наименования, характеристики и т. д.;
2. Настраиваем таргетинг объявлений на основе интересов пользователей, которые могут быть связаны с вашей нишей.
3. Используем каталог товаров на вашем сайте с использованием фид-файла, включающего подробные данные о каждой позиции, такие как название, описание, цена, наличие и изображение.

Такой комплексный подход помогает определить и достигнуть целевую аудиторию, которая может быть заинтересована вашими товарами/услугами.

Мы собираем ключевые слова по видам, брендам, услугам, характеристикам и т. д. Помимо данных, представленных на сайте, мы также изучаем конкретные особенности этой ниши, чтобы выделить ключевые слова, понятные и актуальные для широкой аудитории. Например, как определенные товары/услуги упоминают в повседневной беседе.
Стоит отметить, что в дальнейшем, собранные ключевые слова разделяются не только по типу товара/услуги, но и «теплоте» самой фразы. Т. е. ключевая фраза, содержащая приставку «купить» имеет вероятность привести к покупке выше, чем фраза которая косвенно обозначает товар/услугу, а значит, она относится к «горячим» запросам. Но фраза тез транзакционных добавок так же могут привести к покупке, поэтому данный тип трафика является «теплым». Он не исключается из показов, так как «горячие» запросы требуют более высоких ставок, и не всегда выгодно делать упор только на них.
Разделение на «горячие» и «теплые» запросы позволяют эффективнее управлять ставками и бюджетом.

Рекламный бюджет — это средства которые вы готовы потратить на рекламное продвижение вашего товара/услуги в Яндекс Директ.
На рекламный бюджет влияют следующие факторы:
* Конкуренты — чем больше конкурентов продвигает свой товар/услугу в вашей нише с помощью Яндекс Директа, тем выше стоимость клика на ваше объявление, а, соответственно, и больше бюджета требуется;
* Спрос на ключевое слово — Яндекс понимает, что запрос содержащий транзакционные добавки с большей вероятностью приведет к продаже, чем запросы без них. Поэтому цена клика на объявление по этому запросу, выше;
* ГЕО показов — реклама в крупных городах дороже, чем в более мелких;
* Тип используемых объявлений — поисковая реклама обходится дороже, чем реклама в РСЯ, так как быстрее приводит к продаже;
* Качество рекламы и релевантность — чем лучше ваше объявление прописано и чем точнее оно соотвествует запросу пользователя, тем дешевле вам обходится переход клиента по нему.

Учитывая все вышеперечисленные факторы, есть стартовый бюджет, который позволит получить первые результаты. Для каждой ниши/города/вида спецтехники он разный. Мы рассчитываем UNIT-экономику, которая позволяет его оценить. В дальнейшем, для увеличения продаж и охвата аудитории, требуется и увеличение бюджета.

Мы оцениваем объявления по следующим показателям:
* CTR — отношение кликов по объявлению к его показам. Чем выше CTR, тем более «„привлекательной“» для целевой аудитории является ваша реклама;
* CR — процент посетителей, которые совершили целевое действие на сайте. Рост CR показывает, что аудитория реагирует на вашу рекламу, выполняя целевые действия на сайте, например, продажа товара или запись на услугу;
* CPL — стоимость привлечения одного клиента. С его помощью можно увидеть, какие кампании/объявления дешевле привлекают потенциальных клиентов;
* ДРР — какая часть общего бюджета была затрачена на определенный тип рекламы. Анализ ДРР позволяет понять, как эффективно распределяются средства между рекламными каналами.

Для удобства наших клиентов, мы используем персональные отчеты в Looker Studio, которые позволяют удобно изучать данные показатели. Отчет интуитивно понятен, и не требует глубокого погружения в сферу маркетинга. Плюс к этому, мы персонализируем отчет под клиента, если требуются дополнительные метрики для отслеживания.

Есть несколько причин, почему рекламное объявление может быть не показано при вводе запроса:
* Временной таргетинг — время показа объявлений может отличаться от времени, когда вы вводите запрос;
* Геотаргетинг — если вы находитесь в местоположении, которое отличается от местоположений таргетинга рекламных объявлений, вы не сможете его увидеть;
* Низкая ставка — при низкой ставке, рекламное объявление может быть недостаточно конкурентноспособным для отображения;
* Мало запросов — если по ключевой фразе меньше 10 запросов в месяц, то система Яндекс Директа может решить, что данных недостаточно и объявление не будет показано;
* Качество объявления — низко-релевантное объявление, которое не привлекает внимания целевой аудитории, может быть исключено из показа самим Яндекс Директом.

Это основные причины, почему реклама может быть недоступной при вводе запроса, но, конечно, существует и множество других факторов. При работе с рекламными кампаниями мы уделяем внимание этим аспектам, чтобы обеспечивать стабильный показ объявлений.

Да, возможно использование ключевых слов конкурентов для того, чтобы показывать свою рекламу. Однако существует ряд правил, которые важно соблюсти.
Мы создаем отдельную рекламную кампанию для этой цели, чтобы избежать «смешивания» трафика и точно отслеживать результаты.
При начальном этапе работы нами проводится анализ конкурентов, включая их сайты, объявления и предложения. На основе полученных данных разрабатываются привлекательные объявления, ориентированные на потенциальных клиентов.
Тем не менее, стоит отметить, что в рекламных объявлениях важно избегать использования бренда конкурента. Запрещено утверждать, что ваш товар/услуга лучше, и поэтому клиентам следует обратиться именно к вам. Вместо этого, акцент делается на качестве, уникальных предложениях и ваших преимуществах без прямого сравнения с конкурентами.

Помимо основных показателей (продажи, доход, заявки, звонки и т. д.), успешность рекламных кампаний можно оценить по:
* CTR — сколько пользователей искавших ваш товар/услугу перешли по рекламному объявлению;
* Процент отказов — насколько ваши объявления в рекламной кампании релевантны запросу пользователей;
* CPL — сколько потребовалось рекламного бюджета, чтобы один клиент совершил целевое действие;
* Время нахождения на сайте — чем выше среднее время пользователя на сайте, тем более релевантным являются объявления в рекламной кампании;
* Средняя стоимость клика — высокая цена за клик может говорить о проблемах с качеством объявлений в рекламной кампании. Конечно. стоит учитывать, что есть другие факторы, из которых формируется эта цена (конкурентность, стоимость запроса, местоположение и т. д.).

Рекламные кампании требуют постоянного мониторинга, анализа и корректировки настроек, чтобы достигать, поддерживать и улучшать результаты.
В стоимость услуг по контекстной рекламе входит:
* Аналитика, оптимизация и сопровождение рекламных кампаний;
* Тестирование гипотез для запуска новых рекламных кампаний;
* Отчетность по результатам с подробным описанием;
* Внесение изменений в рекламные кампании с учетом ваших пожеланий;
* Предоставление рекомендаций по улучшению результата;
* Отвечаем на профессиональные вопросы в нише контекстной рекламы «понятным языком».

Даже при идеальной проработке рекламных кампаний, далее требуется регулярная работа над их оптимизацией, для того, чтобы поддерживать и улучшать результат.
Например, корректировка ставок и бюджета. Регулярный анализ и корректировки позволяют снижать расходы на нецелевую аудиторию, и увеличивать целевой трафик, который приносит продажи.
Так же, кампании требуют чистки поисковых запросов. Система Яндекс Директа не идеальна и может совершать показ объявления по не целевым запросам.
Кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ) так же требуют регулярной чистки. РСЯ насчитывает более 50 000 площадок для показа объявлений, и не на всех из них присутствует аудитория, которая интересуется вашей нишей. Для этого и требуется чистка площадок, чтобы сокращать показы на нецелевую аудиторию.
Помимо работы с действующими кампаниями, требуется тестирование новых, чтобы увеличивать охват целевых пользователей, а, соответственно, и результат.

Качество рекламного объявления измеряется следующими показателями:
* Конверсии — если компания предоставляет услуги, конверсия может измеряться числом заявок с сайта и звонков, поступивших через рекламу;
* CTR — процент пользователей, кликнувших по объявлению, от общего числа просмотров. Например, объявление может иметь высокий CTR, если пользователи активно реагируют на него, переходя на сайт;
* Отказы — процент посетителей, которые перешли по рекламе и покинули сайт менее, чем через 30 секунд. Если процент отказов высоких, значит ваше объявление не релевантно предложению на сайте и требуется переработка;
* CPA — сколько требуется бюджета, чтобы получить целевое действие от одного клиента. Если CPA объявления, выше, чем в других объявлениях, это значит, что требуется провести его анализ и оптимизацию;
* Время пользователя на сайте — чем дольше пользователь проводит времени на сайте, тем выше вероятность, что он совершит целевое действие, а, соответственно, значит объявление более релевантно целевой аудитории.

Эти метрики позволяют не только измерить качество рекламного объявления, но и далее оптимизировать кампанию для лучших результатов, привлекая более качественных потенциальных клиентов.

Для уменьшения нецелевого трафика в рекламных кампаниях необходима детальная проработка семантики, исключение минус-слов и некачественных площадок, а также задание корректного региона показа рекламы. Регулярный мониторинг и анализ метрик рекламных кампаний также являются важной практикой для поддержания эффективности и минимизации нежелательного трафика.

Да, мы специализируемся на настройке Яндекс Метрики и Google Analytics. Помимо основных шагов, таких как создание счетчика и его интеграция с рекламными кампаниями, мы также можем настроить отслеживание целевых действий, добавить соответствующий код счетчика на ваш сайт, и при необходимости подключить функционал e-commerce аналитики для более подробного анализа заказов, дохода и других метрик.

Мы можем настраивать (и ограничивать) таргетирование рекламы для аудитории, учитывая такие параметры, как возраст, пол, используемые устройства, местоположение, платежеспособность, а также создавать свои аудиторные характеристики с использованием инструментов Яндекс Метрики и Яндекс Аудиторий.

В начале, следует определить, что является целевой заявкой. Например, если вы рекламируете услуги, то целевыми показателями могут быть оставленные заявки на сайте и звонки клиентов, для продаж — покупка товара, и т. д.
Стоимость заявки в контекстной рекламе можно определить с помощью расчета UNIT-экономики. Стоит учитывать, что на начальных этапах это предположительные результаты, которых можно достичь. Т. е. стоимость заявки может быть как выше, так и ниже.
Так же, на стоимость заявки может повлиять сезонность и спрос продукта. Например, если ваш товар/услуга пользуются спросом выше в зимнее время года, то и цена заявки будет ниже. Соотвественно, в другое время года — наоборот.

Масштабировать рекламные кампании можно несколькими способами:
* Увеличение бюджета — если кампания приносит хороший результат при текущем бюджете, можно увеличить его дневной или месячный бюджет, для привлечения большего количества трафика;
* Тестирование новых рекламных объявлений — обновление заголовков, описаний и изображений может улучшить показатели рекламных кампаний;
* Расширение геотаргетинга — увеличение зоны показа рекламных кампаний повышает количество трафика, и, соответственно, повышает результаты;
* Разделение категорий на отдельные кампании — если в одной кампании собраны разные категории товаров, то разделение и выделение им отдельного бюджета может улучшить результаты.

«Выгоранием», как правило, страдают кампании в рекламной сети Яндекса. Со временем, даже если кампания приносила хороший результат, она может начать приводить нецелевой трафик.
Бороться с этим помогает обновление рекламных объявлений, переработка семантики и аудиторий, изменение стратегии показа и дублирование рекламной кампании.

В среднем, на обучение рекламных кампаний требуется от 2 недель до 2 месяцев. Данное значение варьируется в зависимости от конверсий (например, если в месяц происходит менее 10 продаж/заявок, то рекламным кампаниям тяжелее обучиться на данной статистике), популярности продукта (например, если вы продвигаете новый бренд, который недостаточно хорошо знаком потенциальным клиентам, это тоже влияет на время обучения кампаний) и бюджета (при низком бюджете требуется больше времени на получение результата, а, соответственно, увеличивается время обучения рекламных кампаний).

Договор заключается с И П Богдановский Вячеслав Кириллович.
У нас нет привязки к результату, так как результат зависит от множества факторов (например, сезонность, бюджет, политические и экономические факторы и т. д.), которые не всегда зависят от нас. Тем не менее, наша команда, с более чем 5-летним опытом, гарантирует качественную работу над рекламными кампаниями, предоставляя клиентам максимум знаний и опыта.
Помимо качественной проработки, так же мы предоставляем полный спектр услуг, включая аналитику, оптимизацию и поддержку рекламных кампаний, проведение тестовых гипотез для запуска новых рекламных кампаний, подробную отчетность, рекомендации по улучшению результата, а так же поддержку общения с клиентом на всех этапах работы с проектом.