Контекстная реклама
в Яндекс Директ
для спецтехники

Заинтересованные в вашей спецтехнике клиенты найдут вас легко благодаря рекламе над результатами поиска в Яндексе

Размещайте рекламу вашего дилерского центра на партнерских сайтах Яндекса для увеличения узнаваемости и продаж конкретных категорий или моделей спецтехники.
Таргетинг по:
— ключевым словам
— интересам
— сайтам конкурентов
— ретаргетинг (аудитория пользователей, уже посетивших ваш сайт).

Реклама, ориентированная на пользователей в определенном районе города или конкретном доме. Это предоставляет возможность точной настройки рекламы для привлечения посетителей на ваш сайт, например, для сбора аудитории среди посетителей выставки по спецтехнике

Позволяют демонстрировать рекламу с указанием цен, описаниями и изображениями на всех ресурсах Яндекса. Возможности торговых кампаний способствуют стимуляции продаж конкретных моделей вашей спецтехники

Возможность осуществлять показ коротких видеороликов в РСЯ и других сервисах Яндекса, с целью привлечения пользователей на ваш сайт, например, показывать технические возможности вашей спецтехники

Медийные кампании направлены на повышение узнаваемости вашего дилерского центра в городе, регионе или по всей России

Увеличивает видимость рекламы в результатах поиска, поскольку он появляется в верхней части результатов поиска. Баннер на поиске позволяет выделить ваш дилерский центр и занять большую часть поискового пространства

Яндекс Директ обладает массой возможностей для продвижения. Наиболее эффективными для ниши спецтехники являются:
* Поисковая реклама — позволяет размещать объявления в поисковой выдаче, используя ключевые слова, связанные с нужными типами спецтехники. Например, компания, которая занимается продажей экскаваторов, может использовать поисковую рекламу, чтобы показывать объявления пользователям, которые ищут информацию о покупке экскаваторов. В объявлении можно указать название компании, модель экскаватора, его технические характеристики и цену.
* Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — позволяет размещать рекламные объявления на сайтах-партнерах Яндекса, используя графические изображения спецтехники. Она охватывает более широкую аудиторию, чем поисковая реклама. Например, можно показывать объявления о спецтехнике на сайтах, посвященных строительству, ремонту или сельскому хозяйству.
* Товарные кампании — позволяют рекламировать спецтехнику из вашего каталога на сайте. Например, если вы занимаетесь продажей запчастей для спецтехники, вместо создания огромного колличества объявлений на каждую деталь, можно использовать ваш каталог, где всегда будут актуальные позиции, фотографии, цены и описание запчасти.
* Ретаргетинг — позволяет «догонять» пользователей, уже посещавших ваш сайт, с целью повышения вероятности обращения к вашим услугам. Например, для компании, которая занимается ремонтом спецтехники, можно использовать ретаргетинг, чтобы ваше предложение было «перед глазами» клиента и повышалась вероятность обращения именно к вам.

Для подбора аудитории, на которую будет направлена реклама, мы проводим следующие шаги:
1. Собираем ключевые слова и фразы, связанные с вашей спецтехникой: различные виды, бренды, модели, характеристики и услуги.
2. Настраиваем таргетинг объявлений на основе интересов пользователей, которые могут быть связаны с использованием спецтехники.
3. Используем каталог товаров на вашем сайте с использованием фид-файла, включающего подробные данные о каждой позиции спецтехники, такие как название, описание, цена, наличие и изображение.

Такой комплексный подход помогает определить и достигнуть целевую аудиторию, которая может быть заинтересована вашей спецтехникой.

Мы собираем ключевые слова по видам спецтехники, маркам, моделям, спецификации и характеристикам. Помимо информации на сайте, погружаемся в конкретную нишу для выявления ключевых слов, которые так же могут быть связаны. Например, как конкретный вид спецтехники называют «в народе».
Стоит отметить, что в дальнейшем, собранные ключевые слова разделяются не только по типу спецтехники, но и «теплоте» самой фразы. Т. е. ключевая фраза «гусеничный кран купить» имеет вероятность привести к покупке выше, чем фраза «модели экскаваторов», а значит, она относится к «горячим» запросам. Но фраза «модели экскаваторов» так же может привести к покупке, поэтому данный тип трафика является «теплым». Он не исключается из показов, так как «горячие» запросы требуют более высоких ставок, и не всегда выгодно делать упор только на них.
Разделение на «горячие» и «теплые» запросы позволяют эффективнее управлять ставками и бюджетом.

Рекламный бюджет — это средства которые вы готовы потратить на рекламу своей спецтехники на конкретной платформе (в данном случае, Яндекс Директ)
На рекламный бюджет влияют следующие факторы:
* Конкуренты — чем больше конкурентов продвигает свою спецтехнику в Яндекс Директ, тем выше стоимость клика на ваше объявление, а, соответственно, и больше бюджета требуется;
* Спрос на ключевое слово — Яндекс понимает, что запрос «гусеничный кран купить» с большей вероятностью приведет к продаже, чем запрос «модели экскаваторов». Поэтому цена клика на объявление по этому запросу, выше.
* ГЕО показов — реклама в крупных городах дороже, чем в более мелких;
* Тип используемых объявлений — поисковая реклама обходится дороже, чем реклама в РСЯ, так как быстрее приводит к продаже
* Качество рекламы и релевантность — чем лучше ваше объявление прописано и чем точнее оно соотвествует запросу пользователя, тем дешевле вам обходится переход клиента по нему.

Учитывая все вышеперечисленные факторы, есть минимальный стартовый бюджет, который позволит получить первые результаты. Для каждой ниши/города/вида спецтехники он разный. Мы рассчитываем UNIT-экономику, которая позволяет его оценить. В дальнейшем, для увеличения продаж и охвата аудитории, требуется и увеличение бюджета.

Мы оцениваем объявления по следующим показателям:
* CTR — отношение кликов по объявлению к его показам. Чем выше CTR, тем более «привлекательной» для целевой аудитории является ваша реклама;
* CR — процент посетителей, которые совершили целевое действие на сайте. Рост CR показывает, что аудитория реагирует на вашу рекламу, выполняя целевые действия на сайте (например, продажа спецтехники);
* CPL — стоимость привлечения одного клиента. С его помощью можно увидеть, какие кампании/объявления дешевле привлекают потенциальных клиентов
* ДРР — какая часть общего бюджета была затрачена на определенный тип рекламы. Анализ ДРР позволяет понять, как эффективно распределяются средства между рекламными каналами.

Для удобства наших клиентов, мы используем персональные отчеты в Looker Studio, которые позволяют удобно изучить данные показатели. Отчет интуитивно понятен, и не требует глубокого погружения в сферу маркетинга. Плюс к этому, мы персонализируем отчет под клиента, если требуются дополнительные метрики для отслеживания.

Есть несколько причин, почему рекламное объявление может быть не показано при вводе запроса:
* Временной таргетинг — время показа объявлений может отличаться от времени, когда вы вводите запрос;
* Геотаргетинг — если вы находитесь в местоположении, которое отличается от местоположений таргетинга рекламных объявлений, вы не сможете его увидеть;
* Низкая ставка — при низкой ставке, рекламное объявление может быть недостаточно конкурентноспособным для отображения;
* Мало запросов — если по ключевой фразе меньше 10 запросов в месяц, то система Яндекс Директа может решить, что данных недостаточно и объявление не будет показано;
* Качество объявления — низко-релевантное объявление, которое не привлекает внимания целевой аудитории, может быть исключено из показа самим Яндекс Директом.

Мы рассмотрели основные причины, почему объявление может быть не показываться, когда вы вводите запрос. Конечно же есть и масса других, почему это может произойти. Тем не менее, в своей работе с объявлениями мы стараемся учитывать эти моменты, чтобы показ совершался стабильно.

Да, это можно делать. Но есть ряд правил, которые необходимо соблюсти.
Ключевые слова можно использовать для показа рекламы по запросам вашего конкурента. Для этого, мы создаем отдельную рекламную кампанию, чтобы не было «смешивания» трафика.
Так же, в начале работы, мы анализируем ваших конкурентов (сайты, объявления, предложения), и после, на основе полученных данных, пишем максимально привлекательные для потенциального клиента объявления.
Но, стоит отметить, что в рекламных объявлениях нельзя использовать бренд конкурента. Т. е. нельзя писать, что вы лучше вашего конкурента, и поэтому надо идти к вам.

Помимо основных показателей (продажи и доход), успешность рекламных кампаний можно оценить по:
* CTR — сколько пользователей искавших, например «аренду бульдозера», перешли по вашей рекламе;
* Процент отказов — насколько ваши объявления в рекламной кампании релевантны запросу пользователей;
* CPL — сколько потребовалось рекламного бюджета, чтобы один клиент совершил целевое действие;
* Время нахождения на сайте — чем выше среднее время пользователя на сайте, тем более релевантным являются объявления в рекламной кампании;
* Средняя стоимость клика — высокая цена за клик может говорить о проблемах с качеством объявлений в рекламной кампании. Конечно. стоит учитывать, что есть другие факторы, из которых формируется эта цена (конкурентность, стоимость запроса, местоположение и т. д.).

Рекламные кампании требуют постоянного мониторинга, анализа и корректировки настроек, чтобы поддерживать и улучшать результаты.
В стоимость услуг по контекстной рекламе входит:
* Аналитика, оптимизация и сопровождение рекламных кампаний
* Тестирование гипотез для запуска новых рекламных кампаний;
* Отчетность по результатам с подробным описанием;
* Внесение изменений в рекламные кампании с учетом ваших пожеланий;
* Предоставление рекомендаций по улучшению результата;
* Отвечаем на профессиональные вопросы в нише контекстной рекламы «понятным языком».

Даже при идеальной проработке рекламных кампаний, далее требуется регулярная работа над их оптимизацией, для того, чтобы поддерживать и улучшать результат.
Например, корректировка ставок и бюджета. Регулярный анализ и корректировки позволяют снижать расходы на не целевую аудиторию, и увеличивать целевой трафик, который приносит продажи.
Так же, кампании требуют чистки поисковых запросов. Система Яндекс Директа не идеальна и может совершать показ объявления по не целевым запросам. Например, на запрос «купить детский экскаватор» показать объявление, так как в семантике присутствует ключ «купить экскаватор».
Кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ) так же требуют регулярной чистки. РСЯ насчитывает более 50 000 площадок для показа объявлений, и не на всех из них присутствует аудитория, которая интересуется нишей спецтехники. Для этого и требуется чистка площадок, чтобы сокращать показы на не целевую аудиторию.
Помимо работы с действующими кампаниями, требуется тестирование новых, чтобы увеличивать охват целевых пользователей, а, соответственно, и результат.

Качество рекламного объявления измеряется следующими показателями:
* Конверсии — если компания предоставляет услуги по ремонту спецтехники, конверсия может измеряться числом обращений на ремонт, поступивших через рекламу;
* CTR — процент пользователей, кликнувших по объявлению, от общего числа просмотров. Например, реклама продажи бульдозера может иметь высокий CTR, если пользователи активно реагируют на объявление, переходя на сайт;
* Отказы — процент посетителей, которые перешли по рекламе и покинули сайт менее, чем через 30 секунд. Если процент отказов высоких, значит ваше объявление не релевантно предложению на сайте и требуется переработка;
* CPA — сколько требуется бюджета, чтобы получить целевое действие от одного клиента. Если CPA объявления, выше, чем в других объявлениях, это значит, что требуется провести его анализ и оптимизацию;
* Время пользователя на сайте — чем дольше пользователь проводит времени на сайте, тем выше вероятность, что он совершит целевое действие, а, соответственно, значит объявление более релевантно целевой аудитории.

Эти метрики позволяют не только измерить качество рекламного объявления по продаже спецтехники, но и далее оптимизировать кампанию для лучших результатов, привлекая более качественных потенциальных клиентов.

Для минимизации нецелевого трафика в рекламных кампаниях требуется тщательная проработка семантики, исключение минус-слов и нецелевых площадок, геотаргетинга (местоположения показа рекламы), а так же регулярный мониторинг и анализ метрик рекламных кампаний.

Да, мы занимаемся настройкой аналитических систем. Помимо основных действий (создание счетчика и его привязка к кампаниям), мы можем настроить целевые действия, добавить код счетчика на сайт, а так же подключить e-commerce аналитику, при необходимости.

Показ рекламы для аудитории можно регулировать по возрасту, полу, устройствам, местоположению, платежеспособности, а так же кастомным аудиторным характеристикам, которые можно создать с помощью Яндекс Метрики и Яндекс Аудиторий.

В начале, следует определить, что является целевой заявкой для вашего продукта. Например, для аренды спецтехники целевыми показателями будут оставленные заявки на сайте и звонки клиентов, для продажи спецтехники — заключенные договоры о покупке, и т. д.
Стоимость заявки в контекстной рекламе можно определить по расчету UNIT-экономики. Стоит учитывать, что на начальных этапах это предположительные результаты, которых можно достичь. Т. е. стоимость заявки может быть как выше, так и ниже.
Так же, на стоимость заявки может повлиять сезонность и спрос продукта. Например, снегоуборочные машины пользуются спросом выше в зимнее время года, и цена заявки будет ниже. Соотвественно, в летнее время наоборот.

Масштабировать рекламные кампании можно несколькими способами:
* Увеличение бюджета — если кампания приносит хороший результат при текущем бюджете, можно увеличить его дневной или месячный бюджет, для привлечения большего количества трафика;
* Тестирование новых рекламных объявлений — обновление заголовков, описаний и изображений может улучшить показатели рекламных кампаний;
* Расширение геотаргетинга — увеличение зоны показа рекламных кампаний повышает количество трафика, и, соответственно, повышает результаты;
* Разделение категорий на отдельные кампании — если в одной кампании собраны разные категории товаров (например, экскаваторы, погрузчики, гусеничные краны и т. д.), то разделение и выделение им отдельного бюджета может улучшить результаты.

«Выгоранием», как правило, страдают кампании в рекламной сети Яндекса. Со временем, даже если кампания приносила хороший результат, она может начать приводить нецелевой трафик.
Бороться с этим помогает обновление рекламных объявлений, переработка семантики и аудиторий, изменение стратегии показа и дублирование рекламной кампании.

В среднем, на обучение рекламных кампаний требуется от 2 недель до 2 месяцев. Данное значение варьируется в зависимости от конверсий (например, если в месяц происходит менее 10 продаж спецтехники, то рекламным кампаниям тяжелее обучиться на данной статистике), популярности продукта (например, если вы продвигаете новый бренд гусеничных кранов, который недостаточно хорошо знаком потенциальным клиентам, это тоже влияет на время обучения кампаний) и бюджета (при низком бюджете требуется больше времени на получение результата, а, соответственно, увеличивается время обучения рекламных кампаний).

Договор составляется с И П Богдановский Вячеслав Кириллович
У нас нет привязки к результату, так как результат зависит от множества факторов (например, сезонность, бюджет, политические факторы, и т. д.), которые не всегда зависят от нас. Тем не менее, мы предоставляем качественную работу над рекламными кампаниями, так как опыт наших сотрудников более 5 лет, и для каждого клиента мы предоставляем максимум накопленных нами знаний.
Помимо качественной проработки, так же мы предоставляем полный спектр услуг, включая аналитику, оптимизацию и поддержку рекламных кампаний, проведение тестовых гипотез для запуска новых рекламных кампаний, подробную отчетность, рекомендации по улучшению результата, а так же поддержку общения с клиентом на всех этапах работы с проектом.