Контекстная реклама
в Яндекс Директ
для B2B

Те, кто ищут клининговые услуги, смогут быстро обнаружить вашу компанию благодаря размещенной в верхней части страницы поиска рекламе на Яндексе.

Размещение информации о вашем компании на сайтах-партнерах Яндекса в РСЯ, где ранее пользователи проводили поиск «купить медицинское оборудование москва», а также среди тех, кто может проявить интерес через связанные интересы.
Таргетинг по:
— ключевым словам;
— интересам;
— сайтам конкурентов;
— Look-a-Like (похожая) аудитория на основе Вашей клиентской базы;
— ретаргетинг (аудитория пользователей, уже посетивших Ваш сайт).

Таргетированная реклама в Рекламных сетях Яндекса (РСЯ) для жителей определенного района города или конкретного дома обеспечивает точную настройку кампаний с целью привлечения посетителей на ваш веб-сайт, что может стимулировать продажи в этом конкретном районе города.

Мы можем показывать короткие видеоролики в РСЯ и других сервисах Яндекса, чтобы привлекать посетителей на наш сайт. Например, мы можем демонстрировать склад с оборудованием для бизнеса и процесс поставки.

Ориентированные на повышение узнаваемости, медийные кампании предоставляют возможность выделить вашу компанию в городе, регионе или по всей России. Идеально подходят для компаний с большим количеством филиалов по России.

Реклама становится более заметной в результатах поиска, так как она размещается вверху страницы. Баннер в поиске помогает выделить ваш бизнес, занимая значительное пространство на странице поиска.

Яндекс Директ предоставляет множество инструментов для эффективного продвижения в сфере B2B. Наиболее перспективными для компаний, работающих в этом сегменте, являются:
* Поисковая реклама — возможность размещения рекламы в поисковых результатах по ключевым запросам, связанным с услугами и продуктами вашей компании. Например, компания, предлагающая консалтинговые услуги по оптимизации бизнес-процессов, может использовать этот инструмент, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, ищущих решения для повышения эффективности своего бизнеса. Рекламные объявления могут содержать информацию о компании, услугах, преимуществах и контактной информации.
* Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — позволяет размещать рекламу на партнерских сайтах Яндекса, привлекая внимание целевой аудитории. Этот инструмент помогает охватить более широкую аудиторию, интересующуюся бизнесом, инновациями или профессиональным развитием.
* Ретаргетинг — эффективный инструмент для повышения конверсии среди клиентов, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. Например, компания, предоставляющая услуги в области бухгалтерии и аудита, может использовать ретаргетинг для увеличения вероятности привлечения клиентов, которые ранее посещали её сайт.

Для точного определения целевой аудитории, которая заинтересована в вашем предложении B2B, мы применяем следующие стратегии:
* Анализируем ключевые темы и запросы, связанные с вашими продуктами или услугами, включая их характеристики, преимущества и особенности использования;
* Создаем настройки таргетинга на основе профессиональных интересов и потребностей целевой аудитории, которая может воспользоваться вашими решениями для оптимизации своего бизнеса.

Такой подход позволяет эффективно привлечь внимание и привлечь ваших потенциальных клиентов из сегмента B2B, заинтересованных в вашем предложении.

Мы анализируем ключевые слова, связанные с отраслями и бизнес-процессами, а также учитываем специфику профессиональной лексики. Например, помимо технических характеристик оборудования, мы исследуем наиболее употребительные термины, используемые внутри отрасли.
При оценке эффективности ключевых фраз учитываем их степень коммерческой направленности. Например, запросы типа «поставщики индустриальных насосов» могут считаться более «горячими», так как указывают на конкретное намерение приобрести оборудование. Однако запросы вроде «новые технологии в строительной сфере» также могут привести к потенциальной покупке или сотрудничеству, хотя они и менее «горячие». Это позволяет более эффективно распределять рекламный бюджет и оптимизировать ставки на рекламу в зависимости от ожидаемой конверсии.

Рекламный бюджет — сумма, которую вы готовы затратить на продвижение вашего товара/услуги сегмента B2B в Яндекс Директ. Он зависит от нескольких ключевых факторов:
* Конкуренция — уровень конкуренции влияет на стоимость кликов на рекламу. Чем больше конкурентов продвигают аналогичные товары или услуги, тем выше стоимость кликов;
* Спрос на ключевые слова — запросы, которые сигнализируют о конкретных потребностях клиента, обычно более дорогие. Например, запросы о покупке конкретного оборудования могут иметь более высокую стоимость кликов;
* География — стоимость рекламы может различаться в зависимости от географического местоположения. Реклама в крупных городах может быть дороже, чем в маленьких;
* Тип рекламы — различные типы объявлений могут иметь разную стоимость. Например, поисковая реклама может быть дороже, чем реклама в рекламной сети, но обеспечивает более высокую конверсию;
* Качество рекламы — чем более релевантно и привлекательно ваше объявление для целевой аудитории, тем вероятнее, что стоимость кликов будет ниже.

Стартовый бюджет определяется с учетом этих факторов и специфики каждой ниши. Мы проводим расчет UNIT-экономики, чтобы оценить необходимые затраты для достижения первых результатов. Однако для увеличения продаж и охвата аудитории в дальнейшем может потребоваться увеличение бюджета.

Мы анализируем эффективность наших рекламных кампаний по нескольким ключевым показателям:
* CTR — это соотношение числа кликов по объявлению к числу его показов. Чем выше CTR, тем больше внимания привлекает ваше объявление в целевой аудитории;
* CR — процент посетителей, которые выполняют желаемое действие на сайте, например, оформляют заказ на услуги или товары. Рост CR свидетельствует о том, что наши рекламные сообщения эффективно привлекают аудиторию и стимулируют к действию;
* CPL — стоимость привлечения одного потенциального клиента. Этот показатель помогает нам оценить эффективность различных рекламных кампаний и объявлений;
* ДРР — процентное соотношение бюджета, затраченного на определенный вид рекламы. Анализ ДРР помогает нам оптимизировать распределение ресурсов между различными рекламными каналами.

Для удобства наших клиентов, мы предоставляем персонализированные отчеты через Looker Studio. Эти отчеты интуитивно понятны и не требуют специальных знаний в области маркетинга. Мы также готовы адаптировать отчеты под индивидуальные потребности клиентов, включая дополнительные метрики для более детального анализа.

Существует несколько причин, по которым рекламное объявление может не отображаться при запросе:
* Временные ограничения — время показа объявлений может быть настроено таким образом, что не совпадает с временем, когда пользователь делает запрос;
* Географический таргетинг — если местоположение пользователя не соответствует зонам таргетинга рекламы, объявление не будет отображаться;
* Низкая ставка — если ставка на ключевое слово слишком низкая, объявление может быть недостаточно конкурентоспособным для показа;
* Низкий объем запросов — если по определенному ключевому слову наблюдается маленький объем запросов, система может решить, что объявление необходимо исключить из показа;
* Качество объявления — низкое качество и релевантность объявления для целевой аудитории может привести к его исключению из отображения.

Это лишь некоторые из причин, почему объявление может быть невидимым при запросе. Однако мы учитываем эти факторы в нашей работе с объявлениями, чтобы обеспечить стабильный и эффективный показ.

Да, в B2B сфере также можно использовать стратегии, направленные на привлечение клиентов из числа конкурентов. Однако, существует несколько важных правил, которые необходимо учитывать.
Мы можем использовать ключевые слова для того, чтобы показывать рекламу по запросам, связанным с вашими конкурентами. Для этого мы создаем отдельные рекламные кампании, чтобы избежать перекрестного влияния трафика.
Перед началом работы мы проводим анализ ваших конкурентов: изучаем их сайты, рекламные объявления и предложения. Затем, на основе полученных данных, мы разрабатываем максимально привлекательные объявления для вашей целевой аудитории.
Важно отметить, что в рекламных объявлениях нельзя использовать бренды ваших конкурентов. То есть, вы не можете утверждать, что вы лучше конкурента, и нельзя через это призывать клиентов переходить к вам.

В контексте B2B сферы, помимо основных метрик (таких как объем продаж и доходность), важно учитывать следующие показатели для оценки эффективности рекламных кампаний:
* CTR — это показатель, который отражает, сколько предприятий, ищущих, например, услуги оборудования для производства, переходят по вашим рекламным объявлениям;
* Процент отказов — это показатель, который указывает на то, насколько релевантны ваша реклама и сайт для запроса пользователей. Чем ниже процент отказов, тем более соответствующими являются ваши объявления;
* CPL — это показатель, который показывает, сколько в среднем стоит привлечение одного потенциального клиента через рекламу. Низкий CPL свидетельствует о эффективном использовании рекламного бюджета;
* Время нахождения на сайте — чем дольше пользователи проводят время на вашем сайте после перехода по рекламе, тем более релевантными и интересными являются ваши объявления;
* Средняя стоимость клика — высокая цена за клик может указывать на проблемы с качеством объявлений или таргетингом в рекламной кампании. Важно учитывать, что помимо качества объявлений, на цену клика также влияют другие факторы, такие как конкуренция, местоположение и т. д.

В контексте B2B, рекламные кампании требуют непрерывного мониторинга, анализа и корректировки настроек для поддержания и улучшения результатов.
В пакет услуг по контекстной рекламе включены:
* Проведение аналитики, оптимизация и поддержка рекламных кампаний, направленных на привлечение потенциальных клиентов в B2B сфере;
* Тестирование гипотез для запуска новых рекламных кампаний, направленных на повышение эффективности привлечения целевой аудитории;
* Предоставление отчетности о результатах с подробным описанием ключевых метрик и показателей, особенностей аудитории и динамики изменений;
* Внесение необходимых изменений в рекламные кампании с учетом ваших предпочтений и целей бизнеса в B2B сегменте;
* Предоставление рекомендаций по улучшению результатов и оптимизации стратегии рекламы в соответствии с особенностями вашего бизнеса в B2B сфере;
* Готовность к ответам на профессиональные вопросы в области контекстной рекламы с использованием понятного языка, учитывая специфику и потребности вашего бизнеса в B2B сегменте.

Даже при тщательной проработке рекламных кампаний в B2B сфере, необходима постоянная оптимизация для поддержания и улучшения результатов. Например, это может включать корректировку ставок и бюджета. Регулярный анализ и корректировки помогают сокращать расходы на непотенциальных клиентов и увеличивать трафик, который приводит к реальным продажам.
Также необходимо проводить регулярную чистку поисковых запросов. Система Яндекс Директ не всегда точно определяет целевые запросы, что может приводить к показу объявлений по неподходящим запросам. Важно контролировать этот процесс и исключать нецелевой трафик.
Такая же очистка требуется и для рекламных кампаний в сети Яндекс (РСЯ). Рекламная сеть Яндекса насчитывает множество площадок для размещения объявлений, и не все из них подходят для привлечения целевой аудитории в B2B сфере. Регулярное удаление неэффективных площадок помогает сосредоточиться на более перспективных и релевантных площадках.
В дополнение к работе с текущими кампаниями, важно проводить тестирование новых, чтобы расширять охват целевой аудитории и, следовательно, увеличивать эффективность рекламных усилий.

Оценка качества рекламного объявления в сегменте B2B осуществляется через следующие показатели:
* Конверсии — если ваша компания предлагает услуги в области консалтинга по инжинирингу, конверсия может измеряться числом запросов на консультации, поступивших через рекламу;
* CTR — это процент пользователей, кликнувших по вашему объявлению, от общего числа просмотров. Например, реклама инженерных решений может иметь высокий CTR, если пользователи реагируют на нее, переходя на ваш сайт;
* Отказы — процент посетителей, которые покинули ваш сайт менее, чем через определенное время после перехода по рекламе. Высокий процент отказов может указывать на несоответствие вашего объявления предложению на сайте;
* CPA — это стоимость привлечения одного потенциального клиента через рекламу. Если CPA объявления превышает ожидаемые показатели, необходимо проанализировать и оптимизировать кампанию;
* Время на сайте — чем дольше пользователь проводит на вашем сайте, тем больше вероятность, что он проявит интерес к вашим услугам или продукции. Этот показатель помогает определить, насколько ваше объявление соответствует ожиданиям целевой аудитории.

Анализ этих метрик позволяет не только оценить эффективность рекламного объявления в B2B сегменте, но и оптимизировать кампанию для привлечения более качественных потенциальных клиентов и достижения лучших результатов.

Чтобы минимизировать нецелевой трафик в рекламных кампаниях в сегменте B2B, необходимо тщательно проработать семантику, исключить нежелательные ключевые слова и площадки, а также использовать геотаргетинг для точного определения аудитории. Кроме того, важно регулярно мониторить и анализировать метрики рекламных кампаний, чтобы оперативно корректировать стратегию и повышать ее эффективность.

Да, мы специализируемся на настройке аналитических систем для предприятий B2B. Кроме базовых шагов, таких как создание счетчика и его привязка к рекламным кампаниям, мы также можем настроить определенные целевые действия, установить код счетчика на вашем сайте и, при необходимости, интегрировать e-commerce аналитику.

Показ рекламы для аудитории можно настроить с учетом различных факторов, таких как возраст, пол, устройства, местоположение, платежеспособность, а также другие аудиторные характеристики, которые можно настроить с помощью инструментов, таких как Яндекс Метрика и Яндекс Аудитории, для эффективного таргетинга и достижения целевой аудитории в сегменте B2B.

В начале анализа необходимо определить ключевые цели для вашего продукта или услуги в сегменте B2B. Например, для компании, предоставляющей консалтинговые услуги в области информационных технологий, целевыми показателями могут быть заявки на консультационные услуги или звонки потенциальных клиентов.
Стоимость заявки, в контексте рекламной кампании, можно рассчитать с помощью UNIT-экономики. Это предположительные результаты, которых можно достичь, и они могут варьироваться.
Кроме того, необходимо учитывать факторы, влияющие на стоимость заявки, такие как сезонность и цикличность спроса в вашей отрасли.

В сфере B2B можно расширить масштаб рекламных кампаний с помощью нескольких стратегий:
* Повышение рекламного бюджета — при достижении хороших результатов текущей кампании, увеличение ежедневного или ежемесячного бюджета может привлечь больше качественного трафика;
* Тестирование новых рекламных объявлений — опробование новых заголовков, описаний и изображений может улучшить эффективность кампаний;
* Расширение географического охвата — увеличение области показа рекламы помогает привлечь больше потенциальных клиентов и улучшить результаты;
* Разделение категорий на отдельные кампании — если продуктовая линейка включает разные категории товаров или услуг, разделение их на отдельные кампании с индивидуальными бюджетами может оптимизировать результаты рекламы.

В сфере B2B также возможно «выгорание» рекламных кампаний, особенно в контексте рекламы в сети Яндекса (РСЯ). Даже успешные кампании могут со временем привлекать нецелевой трафик.
Для преодоления этой проблемы полезно обновление рекламных объявлений, анализ семантики и целевой аудитории, корректировка стратегии показа и создание дублирующих рекламных кампаний.

В области B2B обучение рекламных кампаний может занимать от 2 недель до 2 месяцев в среднем. Этот период может изменяться в зависимости от различных факторов, таких как уровень конверсии (например, если колличество заявок в месяц составляет менее 10, то кампании требуется больше времени для адаптации), узнаваемость продукта (например, если вы предлагаете новый бренд или вид продукта/услуг, потребуется больше времени на привлечение внимания клиентов), и доступный бюджет (низкий бюджет требует больше времени для достижения результатов).

Договор заключается с И П Богдановский Вячеслав Кириллович.
Мы понимаем, что результаты рекламных кампаний могут зависеть от различных факторов, таких как сезонность, бюджетные ограничения и даже экономические и политические события, которые не всегда поддаются нашему контролю. Однако мы гарантируем качественную работу над вашими проектами благодаря опыту наших специалистов, имеющих более 5 лет практики в области контекстной рекламы. Для каждого клиента мы предоставляем накопленные знания и опыт.
В рамках наших услуг мы обеспечиваем полный спектр поддержки, включая проведение аналитики, оптимизацию и поддержку рекламных кампаний, а также тестирование гипотез для запуска новых кампаний. Мы также делаем детальную отчетность и предоставляем рекомендации по улучшению результатов. Наши клиенты могут рассчитывать на нашу поддержку и коммуникацию на всех этапах сотрудничества.