Удвоили количество заявок, сократив бюджет в 2.5 раза
Кейс агентства недвижимости WellDom в Санкт-Петербурге
Описание клиента
Агентство «WellDom» предлагает широкий спектр услуг: покупка, продажа и аренда недвижимости, консультации по инвестициям в недвижимость, управление недвижимостью и разработка маркетинговых стратегий.
Регионы продвижения
Ленинградская область
Санкт-Петербург
- Ленинградская область
- Санкт-Петербург
Задачи клиента
- 01Оптимизация текущих рекламных кампаний для улучшения их эффективности.
- 02Создание новых рекламных кампаний жилых комплексов для привлечения большего числа потенциальных клиентов.
- 03Снижение стоимости целевого лида до 3000 ₽.
- 04Снижение затрат на рекламный бюджет.
- 05Поиск новых точек роста проектов для увеличения охвата рынка и числа потенциальных клиентов.
Ход работы
Шаг 1
НАЧАЛО РАБОТЫ
Мы проанализировали нишу и сделали ее комплексный анализ. Благодаря этому мы нашли недостатки предложений конкурентов и преимущества клиента, чтобы в дальнейшем использовать это в рекламных объявлениях.
текущие кампании
Мы изучили действующие рекламные кампании клиента, и увидели, что каждая рекламная кампания — это отдельный жилой комплекс со своей посадочной страницей, разными ключевыми особенностями, характеристиками и предложением.
Большинство запущенных рекламных кампаний тратили бюджет без видимых результатов (либо с очень высокой ценой ЦЛ). Из 62 кампаний только треть приносила какой-либо результат, но и в этой части требовалась доработка — корректировка текста объявлений, семантики, ставок.
Обсудив план действий с клиентом, мы решили полностью пересобрать 44 из 62 кампаний, а в оставшихся заняться оптимизацией конкретных недочетов. Определили список новых ЖК, по которым необходимо сделать рекламные кампании. После согласования мы принялись за работу.
Большинство запущенных рекламных кампаний тратили бюджет без видимых результатов (либо с очень высокой ценой ЦЛ). Из 62 кампаний только треть приносила какой-либо результат, но и в этой части требовалась доработка — корректировка текста объявлений, семантики, ставок.
Обсудив план действий с клиентом, мы решили полностью пересобрать 44 из 62 кампаний, а в оставшихся заняться оптимизацией конкретных недочетов. Определили список новых ЖК, по которым необходимо сделать рекламные кампании. После согласования мы принялись за работу.
Шаг 2
Тестирование гипотез
Параллельно с процессом пересбора, оптимизации и запуска новых РК мы тестировали гипотезы.
каталог недвижимости
Мы подготовили страницы на скачивание каталога недвижимости.
Исходя из предыдущего опыта, данные лид-магниты хорошо конвертируются в заявки.
Исходя из предыдущего опыта, данные лид-магниты хорошо конвертируются в заявки.
IT-ипотека
Мы тестировали лид-магнит на предложение по IT-ипотеке в Санкт-Петербурге. Сейчас это максимально актуальный запрос на рынке недвижимости.
оплата за конверсии
За время работы с проектом мы провели более 20 тестовых гипотез. Помимо тестирования стояла задача сокращения цены целевого лида, поэтому мы использовали мастера кампаний со стратегией «оплата за конверсии». К сожалению, большинство из них не принесли ожидаемых результатов, и их влияние было скорее отрицательным.
Шаг 3
Работа с РК
При пересборке 44 кампаний стало ясно, что их проблемы вызваны недостаточной проработкой ключевых моментов, таких как семантическое ядро, заголовки, дополнительные заголовки и тексты объявлений.
объявления
За 2 месяца усердной работы нам удалось:
— полностью пересобрать, очистить, сгруппировать семантику во всех 44 кампаниях
— написать релевантные заголовки и доп. заголовки для каждой группы объявлений
— отразить все ключевые особенности жилых комплексов в текстах объявлений, уточнениях и быстрых ссылках.
— полностью пересобрать, очистить, сгруппировать семантику во всех 44 кампаниях
— написать релевантные заголовки и доп. заголовки для каждой группы объявлений
— отразить все ключевые особенности жилых комплексов в текстах объявлений, уточнениях и быстрых ссылках.
Примеры посадочных страниц, созданных для рекламных кампаний
рост цены лида
В первый месяц работы из-за сокращения бюджета и масштабной пересборки кампаний результат немного ухудшился (на 6% выросла цена ЦЛ), поэтому помимо пересбора кампаний мы приступили к глубокой оптимизации. Провели комплексную минусацию поисковых запросов, оптимизацию ставок и корректировку бюджета, вычистили все нецелевые ключевые фразы из кампаний.
Результаты
Благодаря проделанной работе за 4 месяца нам удалось достичь следующих результатов
37%
43%
2.5 раза
3500
сокращение расхода бюджета
сокращение стоимости клика
снижение стоимости заявки
рублей цена целевого лида
Показатель снизилася на 37% от исходного значения.
Количество заявок увеличилось на 6% (при меньшем бюджете).
заключение
Мы провели комплексные работы с рекламными кампаниями: как с внутренней составляющей, так и с поддержкой результата. Это позволило клиенту значительно улучшить эффективность контекстной рекламы и достичь значительного роста бизнеса.
Скриншот 1 — Снижение стоимости заявки с октября 2022 по май 2023
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Работаем с Вячеславом и агентством SibAgency уже полгода. Занимаемся контекстной рекламой. Подрядчика искали в течение года, все не устраивали — мало экспертизы и не все системно могут влиять на результат. С данной компанией удалось найти общий язык и выйти на результат. Рекомендуем!
отзыв клиента
Максим Петров
Сооснователь компании ООО «ВЕЛЛДОМ»
